塞利克的“大败”:成功与富力?输也顺!

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从1990年代末到本世纪初,随着国家基础设施建设规模的不断扩大,改性沥青防水卷材等防水产品被市场广泛接受,一大批防水企业被出生,包括东方雨虹。

(002271.SZ)、科顺股份有限公司(300737.SZ)、深圳卓宝是今天的防水头企业。

在此背景下,在珠海一家防水科技公司担任总经理助理一年的刘辉,抓住了创业的机会,毅然辞职。2007年10月,他和另外两位著名合伙人凑足了30万元,在广东省中山市神湾镇成立了中山科聚防水材料有限公司(“中山科聚”)。

中山科聚成立之初,恰逢中国防水市场的“混沌期”。就像1990年代的中国涂料市场一样,此时的防水行业处于卖方市场,只要有库存,就不用担心卖不出去;但随之而来的是一片混乱的市场,其中最典型的就是“非标”(Non-nationalstandards)产品泛滥,企业为追求利润不断突破产品质量下限。

中山科聚成立初期的商业模式我们不知道,但从它所表现出的迅猛发展速度来看,这期间确实从防水市场上攫取了足够的养分——从2007年10月至今2010年5月3年以上,中山科聚注册资本持续扩大,由成立时的100万元(认缴缴付30万元)增至2008万元(缴足);相应地,它也吸引了更多的资本,股东人数翻了一番。

此时正处于新三板加速扩容阶段,企业上市门槛较低——存续两年(有限责任公司在原有基础上转为股份有限公司)整体账面净资产值,存续期限可从有限公司变更责任公司成立之日起计算);主营业务突出,有持续经营记录;公司治理结构合理,运作规范——快速成长的赛瑞克完全符合这一标准。根据赛力克公开转让说明,2012年,其营业收入为941.45万元,净利润为-62.53万元(考虑到当年刚从中山搬到翁源,工厂建设需要消耗一定金额)资金,损失合理);2013年收入翻番(1915.84万元),利润翻番(60.09万元);2014年1-5月营收接近2013年(1530.95万元),净利润甚至超过2013年(65.61万元)。根据上市后披露的2014年年报,全年实现营收4512.93万元,同比增长135.56%;实现净利润175.76万元,同比增长192.48%。

关于上市当年的经营情况,赛力克在2014年年报中回忆:公司着力开拓中高端产品的市场和渠道,专注于为客户提供高品质的防水材料,通过产品创新和品牌推广提升自身竞争力。

与大多数防水企业一样,Selik主要针对B端客户,主要是房地产开发公司和建筑工程公司;2014年,前五名客户占营业总收入的比例为51.86%,占比较大,客户相对集中;但其中客户占比最大的是15.97%,“对单一客户没有显着依赖”。但它没有透露前五名客户的具体名单。

Selik接着分析,2015年房地产新政持续,房地产行业处于调整期,市场回暖,国家对基础设施的投资持续增长,城镇化持续发展,一大批房地产项目和国家基础设施项目需要防水材料的供应,将带动防水材料行业的稳步增长。

在此背景下,2015年,赛瑞科主营业务继续增长,但增速放缓。2015年年报显示,营业收入同比增长20.54%至5,439.76万元,主要是由于报告期内公司订单增加,且随着品牌效应的逐步提升,市场面积逐步扩大,开发了陕建等更多新客户。实业集团公司、宁波名山防水材料有限公司等;净利润同比增长114.04%至383.2万元,主要是由于市场开拓和品牌影响力增加,导致收入增加,同时成本和费用得到有效控制,因此利润大幅增长。

但2016年,Selik业绩停滞不前(仅增长1.42%),甚至净利润略有下降(下降6.4%)。Selik将其归咎于为扩大销售和市场开发而增加的资本投资,以及销售费用的增加。

今年,Selik开发了两大客户,先后中标中国电建地产、信达地产等防水材料集团的采购项目,“成为各大地产商的战略合作伙伴”。

除了电建地产和信达地产,2016年,Selik还引起了另一家大型房地产开发商的关注。当年3月16日,富力地产(一行六人前往实力翁源生产基地视察——但双方当年未能达成合作。

在新三板挂牌后,Selik受到了包括富力地产在内的百强地产商的关注,业绩也进入了快速增长通道。

直到2017年11月,思瑞科才终于搭上了富力地产的“大腿”,与后者签订了防水材料战略采购合作协议。赛力克自豪地说:“这是继我司成为电建地产、信达地产等中国房地产百强企业后,又一家大型房地产开发商的战略合作伙伴。”

主要受与电建地产、信达地产合作的影响,2017年,赛瑞克重回高速增长轨道——营业收入增长30.03%至7087.82万元,净利润增长20.58%至4.3498万元。接下来的两年,富力地产业务的加持,让Selik迎来了成立以来最快的发展阶段。营业收入分别达到9218.76万元和15453.83万元,净利润分别为477.86万元和1527.6万元。

其中,2019年是Salek迄今为止最耀眼的一年。其营业收入创历史新高,净利润也位居历史第二位,仅次于2020年的1946.24万元。

其中,与富力地产的持续合作起到了巨大的作用,让Selik连续两年在年报中重点关注了双方的合作内容——

2018年5月31日,富力地产《同心者·同路》晚宴在重庆富力凯悦酒店隆重举行,Selik受邀出席晚宴。

2019年1月,富力集团2018年度优秀供应商及承包商颁奖大会在广州康莱德酒店举行。公司以优质的防水产品和专业的服务荣获“2018年度优质服务商”称号。

2019年6月,富力与公司续签防水材料集采战略合作协议,公司继续成为富力集采合格供应商。赛力克在2019年年报中指出:1、本期卷材成品收入较上期增加5262.81万元,增长61.15%。主要原因是公司积极拓展国内销售市场,全面优化销售网络。集中采购项目卷材成品销售额同比增长88.17%。2、本期成品涂料收入较上期增加971.94万元,增长158.86%,主要是公司积极拓展战略客户和新的应用领域,使成品涂料销售进入富力集中采购项目房地产较上期增加181.60。%。

今年疫情突如其来,给涂料/防水行业带来了诸多不确定性,影响一直延续至今;但对于拥有B端客户的公司,尤其是房地产客户(如Selik),影响更大。影响来自房地产市场的巨大动荡。据介绍,2020年以来,银保监会一直对房地产金融领域保持着强有力的监管,尤其是2020年8月,住建部和央行召开重点房地产金融座谈会。

“行业受房地产行业和基础设施建设影响较大,受国家宏观调控和经济运行周期影响,国内固定资产投资增速有所下降,房地产投资规模增速持续下降,建筑防水行业市场规模增速放缓,未来将对公司经营产生影响和挑战。”Sailik在其2020年年报中做出了如此重大的风险警告。

今年,Selik的业绩数据并不难看。除了营业收入下降,净利润反而冲上历史高位。但是,它并没有在年报中直接分析净利润的“逆势上涨”,这很奇怪。

但很快,2021年赛瑞克的业绩将加速下滑。尤其是下半年,在上半年净利润仍接近900万元的前提下,全年录得亏损132.61万元,说明二2021年上半年重创,损失超千万元;与2020年相比,2018年净利润减少2078.86万元,减少106.81%,主要归因于:当前受疫情和建筑房地产业发展造成的销售减少,以及信贷收到大量商业承兑汇票造成的减值损失增加。

赛力克指出,信用减值损失增加475.66万元,是由于本期应收账款的45%以商业承兑汇票结算。现阶段,房地产开发公司的商业承兑汇票到期频繁拒付,风险倍增,因此被撤回。信用减值损失也有所增加。雪上加霜的是,由于经营困难,Selik被迫裁员,解雇部分员工支付的解除劳动合同的补偿金翻了一番。

压力;此外,在起诉东方雨虹(002271.SZ)旗下徐州卧牛山新型防水材料有限公司的诉讼中,赛力克被判处支付213.32万元。

2022年8月11日,Selik披露2022年半年度报告,同期披露《关于公司计提信用减值损失的公告》,并继续督促保荐券商中泰证券披露《关于广东赛力克防水材料股份有限公司的风险提示性公告》。

这些公告将塞雷克的极端困境公之于众。2022年半年报显示,1-6月,赛力克仅实现营业收入998.29万元,同比下降83.71%;损失惊人的1936.52万元。一你就亏了两。”

Selik的亏损也是有原因的。其2022年半年报显示,营业利润较上年同期减少2899.12万元,下降313.9%,主要是因为:

关于第(3)点,Selik在《关于公司计提信用减值损失的公告》中表示,由于房地产行业的低迷,房地产公司的债务违约继续加剧。针对公司财务风险,根据《企业会计准则》原则和会计审慎原则,拟对即将被拒收且未到期的富力地产项目商业承兑汇票计提信用减值损失。

富力地产项目到期拒付商业票据,迫使Selik进行巨额应计,侵蚀本已丰厚的利润空间,直接导致亏损的发生和扩大

综合考虑期后回款情况、2022年房地产行业持续低迷以及资金状况等因素,本次Selik计提的富力地产项目票据坏账率为100%。“公司共收到商业承兑汇票25,538,073.99元,上年计提减值7,929,209.47元,本报告期计提减值17,608,864.52元。

为应对危机,Selik在2021年裁员的基础上进一步实施大规模裁员。公司员工将从2022年初的50人减至年底的9人(2022年6月30日).“公司缩减业务规模,是为了进一步降低公司的经营和财务风险。”

尽管面临前所未有的商业危机,塞利克似乎并不打算接受“失败”的命运,仍在努力自救;但能否成功走出危机,仍是未知数。

9月8日,持股5%以上的Selik股东通过大宗交易方式转让全部股份,并率先选择逃离。对于陷入泥潭的塞利克来说,这不是一个积极的信号。

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